Como transformar R$ 5,73 milhões em oportunidades vivas no caminho mais curto até a meta.
A meta não se ganha buscando leads novos. Ela se ganha convertendo o que já está na mão — e roubando pontos de conversão onde o processo hoje vaza.
| Por tipo de evento | Qtd | Por vendedor | Qtd |
|---|---|---|---|
| Corporativo | 27 | Bárbara Vargas | 44 |
| Casamento | 15 | Ana Yohana | 21 |
| 15 Anos / Diversos | 9 / 9 | Aloysio Becker | 9 |
| Aniversário / Formatura | 8 / 8 | Luciano Almeida | 7 |
18 leads em "orçamento pendente" — o cliente pediu e o orçamento nem foi finalizado. Tem evento daqui a 5 dias preso aqui.
4 leads com data de evento já passada seguem "ativos" (um com data de 2006 — erro de cadastro). Distorce a leitura do pipeline.
A ABAPA aparece em 5+ orçamentos separados (coffee, almoço, mobília…). É uma conta pingando vários eventos — fechar a relação converte o cluster inteiro.
Estes têm data próxima e ainda estão travados em "orçamento pendente". Cada dia parado é uma venda esfriando.
Data perto = decisão tomada. Destravar os 5 sem orçamento HOJE.
Mais perto do "sim". Fechamento com condição/parcelamento — não mais follow-up.
Maior bucket. Um toque que ataca a objeção do tipo, não "conseguiu analisar?".
Faixa de preço cedo. Cortar o "reunião antes do preço".
| Tipo | No funil | O que mata o lead | Contra-ataque |
|---|---|---|---|
| Corporativo | 27 | Morre no 1º contato / decisão por gestor | Qualificar decisor + proposta em 24–48h |
| Casamento | 15 | Fricção esfria; não volta no teto | Vendedor dedicado + proposta no teto declarado |
| 15 Anos | 9 | "Reunião antes do preço" | Dar faixa de preço cedo |
| Aniversário | 8 | Decoração cara → concorrente | Decoração em 3 faixas |
| Formatura | 8 | Inviabilidade técnica (data/capacidade) | Guia de capacidade por espaço |
A análise automática das 20h roda todo dia — mas vazia: o BotConversa parou de enviar as mensagens ao sistema há ~2,5 meses. Dos 81 leads, só conseguimos ler conversa de ~40 — e nenhuma é recente.
O motor (n8n) está vivo e testado. Falta religar o disparo no BotConversa. Conserto rápido — e recupera o mapa de objeções ao vivo.
R$ 5,73 mi no funil. O cliente chega quente — o processo é que esfria. Destravar o orçamento, atacar a objeção certa e religar a visão do WhatsApp é o caminho mais curto até a meta.